Ai luat decizia să colaborezi cu o agenție de organic digital marketing și ești curios să afli ce se poate întâmpla în primele trei luni? Super! Hai să discutăm despre așteptări realiste. Spre deosebire de publicitatea plătită, unde rezultatele apar rapid (dar și costurile sunt considerabile), creșterea organică este un proces de durată. Primele 90 de zile reprezintă fundamentul, strategia și primele indicii de progres.

Luna 1: Construirea fundației și elaborarea strategiei

În prima lună de parteneriat, nu te aștepta la rapoarte care să arate creșteri spectaculoase. De ce? Pentru că agenția se concentrează pe construirea bazei campaniei. Uite ce implică acest proces:

• Auditul prezenței tale digitale actuale – Se analizează în detaliu site-ul web, conținutul existent, profilul de backlink-uri și datele din Google Search Console & Analytics. Dacă site-ul prezintă probleme tehnice, acestea sunt identificate și prioritizate pentru rezolvare. Acest audit nu este o simplă formalitate. El oferă o imagine clară asupra punctelor forte și a zonelor care necesită îmbunătățiri. De exemplu, s-ar putea descoperi că site-ul tău se încarcă lent pe dispozitive mobile, ceea ce afectează negativ experiența utilizatorilor și, implicit, poziționarea în motoarele de căutare.
• Cercetarea pieței și a competitorilor – Agenția investighează în profunzime strategiile competitorilor și identifică oportunitățile pentru brandul tău. Această analiză nu se limitează doar la concurenții direcți, ci explorează și branduri din industrii conexe care ar putea oferi inspirație. În această fază, s-ar putea descoperi că unul dintre competitorii tăi a avut succes cu o serie de webinarii educaționale. Această informație poate inspira crearea unei strategii de conținut care să includă resurse educaționale similare, dar adaptate unicității brandului tău.
• Elaborarea strategiei de conținut și SEO – Se stabilesc direcțiile principale pentru tipurile de conținut care vor fi produse, temele abordate și modul în care se vor implementa optimizările. Acest plan include un calendar editorial detaliat și o strategie cuprinzătoare. Strategia nu se rezumă doar la a decide ce articole vor fi scrise. Ea implică o analiză atentă a intențiilor de căutare ale utilizatorilor, identificarea oportunităților de a crea conținut care să răspundă nevoilor reale ale publicului țintă și planificarea modului în care diferite piese de conținut se vor interconecta pentru a crea o experiență coerentă pentru vizitatori.
• Implementarea optimizărilor inițiale – Se corectează cele mai urgente probleme tehnice și se fac optimizări pe paginile cheie ale site-ului. Acest proces poate include ajustări ale structurii site-ului pentru o indexare mai eficientă de către motoarele de căutare. Aceste optimizări inițiale pot părea minore la prima vedere, dar impactul lor poate fi semnificativ. De exemplu, corectarea meta-descrierilor pentru paginile principale poate duce la o creștere imediată a ratei de click în rezultatele de căutare, chiar dacă pozițiile rămân neschimbate.

În esență, prima lună este dedicată muncii “din culise”, care, deși nu este vizibilă imediat, pune bazele solide necesare pentru succesul pe termen lung. Fără această fundație, orice eforturi ulterioare ar fi precum construcția unei case pe nisip. Răbdarea și încrederea în proces sunt esențiale în această etapă inițială.

Luna 2: Implementarea strategiei și primele semne de progres

Odată ce fundația a fost pusă în prima lună, începe faza în care eforturile devin mai tangibile. Această a doua lună a colaborării cu agenția aduce primele acțiuni concrete și semne subtile de progres:

• Lansarea primelor articole optimizate SEO – Primele piese de conținut create conform strategiei stabilite încep să prindă viață. Deși nu vor genera un flux imediat de trafic, acestea reprezintă primii pași în indexarea site-ului tău pentru cuvinte cheie relevante în Google. Aceste articole nu sunt simple texte. Fiecare articol este creat cu un scop specific, fie că e vorba de a răspunde la întrebări frecvente ale clienților, de a explica concepte complexe din industria ta sau de a oferi ghiduri practice. Calitatea și relevanța sunt prioritare, deoarece conținutul valoros are potențialul de a atrage nu doar trafic, ci și backlink-uri naturale în timp.
• Optimizarea paginilor existente – Se lucrează la îmbunătățirea conținutului actual, ajustarea meta tag-urilor și perfecționarea experienței utilizatorului pe paginile esențiale ale site-ului. Acest proces implică mai mult decât simple modificări cosmetice. O pagină de produs ar putea fi restructurată pentru a include mai multe informații relevante, testimoniale ale clienților și răspunsuri la întrebări frecvente. Aceste îmbunătățiri nu doar că ajută la optimizarea SEO, dar pot crește semnificativ și rata de conversie a paginii.
• Inițierea strategiei de link building – Agenția începe să pună în aplicare tactici de construire a backlink-urilor prin diverse metode: articole de tip native, parteneriate strategice, inițiative de PR digital sau outreach pentru conținut valoros. Se identifică oportunități de guest posting și se stabilesc contacte pentru a obține mențiuni naturale ale brandului tău. Această etapă nu se rezumă doar la a trimite emailuri în masă solicitând link-uri. Implică crearea de relații autentice cu alți actori din industrie, oferind valoare reală prin conținutul tău și identificând oportunități de colaborare reciproc avantajoase.
• Monitorizare atentă și ajustări continue – Se analizează în detaliu modul în care motoarele de căutare răspund la modificările implementate și se fac ajustări acolo unde este necesar. Datele din Google Search Console sunt urmărite îndeaproape pentru a identifica tendințele emergente și a adapta strategia în consecință. Această monitorizare nu se limitează doar la urmărirea pozițiilor în SERP. Se analizează și comportamentul utilizatorilor pe site, cum ar fi timpul petrecut pe pagină sau rata de bounce, pentru a înțelege cum interacționează vizitatorii cu conținutul nou creat.

În această a doua lună, s-ar putea observa primele semne subtile de creștere a traficului organic, deși rezultatele majore sunt încă în perspectivă. Poți remarca o ușoară îmbunătățire a pozițiilor în SERP pentru anumite cuvinte cheie țintă și o creștere a numărului de pagini indexate de Google.

E important să înțelegi că aceste prime indicii de progres sunt doar vârful aisbergului. Sub suprafață, se construiește o bază solidă care va susține creșterea pe termen lung. Răbdarea rămâne crucială, iar comunicarea constantă cu agenția te va ajuta să înțelegi progresul făcut, chiar dacă nu este încă reflectat în cifre impresionante.

Luna 3: Primele rezultate concrete și rafinarea strategiei

După 90 de zile de colaborare intensă, care marchează finalul primului trimestru al parteneriatului cu agenția, încep să apară primele rezultate tangibile. În această perioadă se evaluează eficacitatea strategiei implementate pentru a face ajustările necesare. Așteaptă-te la:

• Îmbunătățirea vizibilității în Google – Dacă site-ul a fost optimizat corect și conținutul a fost publicat consecvent, vei observa că anumite pagini încep să urce în clasamentele Google. Este posibil să vezi o creștere semnificativă a numărului de cuvinte cheie pentru care site-ul tău apare apare în Google. Acest progres nu înseamnă neapărat că vei domina prima pagină pentru termenii cei mai competitivi, dar ar trebui să observi îmbunătățiri pentru long-tail keywords și pentru termeni specifici nișei tale. De exemplu, dacă ai un magazin online de cafea, s-ar putea să vezi creșteri pentru căutări precum “cafea de specialitate prăjită manual în România” sau “cum să alegi o râșniță de cafea pentru espresso”.
• Creșterea impresiilor și a ratei de click – În Google Search Console, vei remarca o creștere a numărului de impresii (de câte ori site-ul tău apare în rezultatele de căutare) și, probabil, o îmbunătățire a ratei de click (CTR). Acest lucru indică faptul că optimizările făcute la titlurile și meta-descrierile paginilor încep să dea roade. Dacă înainte aveai o medie de 1000 de impresii pe zi și un CTR de 1%, acum ai putea vedea 1500 de impresii și un CTR de 1.5%. Deși pare o creștere modestă, acest lucru se traduce într-o creștere de 125% a traficului organic pentru acele pagini.
• Apariția primelor backlink-uri de calitate – Site-ul tău începe să fie menționat pe alte platforme relevante din industrie. Vei observa primele backlink-uri valoroase și, posibil, o ușoară creștere a autorității domeniului în instrumentele de analiză SEO. Aceste backlink-uri nu sunt doar niște linkuri aleatorii. Fiecare menționare pe un site cu autoritate adaugă credibilitate brandului tău în ochii Google și ai potențialilor clienți. De exemplu, dacă ești menționat într-un articol de pe un blog popular despre cafea sau într-un ghid de pe un site de recenzii de top, acest lucru poate aduce nu doar trafic direct, ci și o creștere a încrederii utilizatorilor în brandul tău.
• Rafinarea strategiei bazată pe date concrete – Agenția va analiza în detaliu ce tactici au funcționat bine și unde mai este loc de îmbunătățiri. Unele pagini vor necesita actualizări, iar strategia generală poate fi ajustată în funcție de răspunsul pieței. Se vor identifica tipurile de conținut care rezonează cel mai bine cu audiența ta și se va pune accent pe producerea mai multor materiale similare. Această analiză nu se limitează doar la datele de trafic. Se vor examina și metrici precum timpul petrecut pe site, numărul de pagini vizitate per sesiune sau ratele de conversie pentru diferite tipuri de conținut. Aceste informații vor ghida deciziile viitoare privind direcția strategiei de conținut și SEO.

Este important să înțelegi că traficul organic și conversiile nu vor exploda brusc în aceste prime 90 de zile, dar, direcția de creștere ar trebui să fie clară: o progresie constantă și susținută. În această etapă, s-ar putea să observi primele lead-uri sau chiar vânzări generate direct din traficul organic, deși acestea vor fi inițial sporadice și imprevizibile.

Dacă înainte primeai poate 1-2 lead-uri pe lună din surse organice, acum ai putea vedea 5-10 lead-uri, cu potențialul de creștere continuă în lunile următoare. Aceste rezultate inițiale, deși modeste, sunt extrem de valoroase deoarece validează strategia și oferă insights pentru optimizări viitoare.

Ce nu ar trebui să aștepți în primul trimestru de colaborare

Pentru a menține așteptările realiste, e important să înțelegi și ce nu e probabil să se întâmple în primele 90 de zile de colaborare cu o agenție de organic digital marketing:

• Explozii bruște de trafic și vânzări – Marketingul organic nu funcționează ca o campanie de publicitate plătită. Creșterea este graduală și construită pe o bază solidă, nu bruscă și temporară. Nu te aștepta la o creștere exponențială a traficului organic sau la un val de vânzări atribuite direct SEO-ului în această perioadă inițială. Să luăm un exemplu: dacă site-ul tău primea în medie 1000 de vizitatori organici pe lună înainte de colaborarea cu agenția, e nerealist să te aștepți la 10.000 de vizitatori după trei luni. O creștere de 20-30% ar fi deja un semn excelent de progres în această etapă timpurie.
• Dominarea primei pagini Google pentru toate cuvintele cheie importante – SEO presupune un efort continuu și competitiv. Primele rezultate notabile apar de obicei după câteva luni, iar pozițiile de top se obțin prin efort susținut și consistență. Este nerealist să te aștepți să depășești peste noapte competitori cu autoritate și prezență îndelungată în online. De exemplu, dacă principalii tăi concurenți au site-uri cu vechime de 5-10 ani și sute de backlink-uri de calitate, e puțin probabil să îi depășești pentru termeni foarte competitivi în doar trei luni. În schimb, poți vedea îmbunătățiri pentru cuvinte cheie mai specifice sau mai puțin competitive.
• Flux constant de lead-uri din surse organice – În funcție de industria ta și de nivelul de competiție, în primele 3 luni lead-urile generate organic pot fi sporadice și imprevizibile. Stabilirea unui flux predictibil de lead-uri necesită mai mult timp și o acumulare mai mare de date pentru optimizare.
• ROI imediat și ușor cuantificabil – Spre deosebire de campaniile PPC, unde poți vedea clar cât ai cheltuit și ce rezultate ai obținut, return-ul investiției în SEO se materializează pe termen mediu și lung. În primele luni, “profitul” va fi mai degrabă sub formă de date valoroase și insights despre audiența ta, care vor ghida strategiile viitoare. S-ar putea să descoperi că un anumit tip de conținut (să zicem, ghiduri practice) generează mult mai mult engagement decât altele. Deși acest insight nu se traduce imediat în vânzări, el este extrem de valoros pentru strategia de conținut pe termen lung.
• Rezultate fără efort din partea ta – Deși agenția va face cea mai mare parte a muncii, succesul în SEO necesită o colaborare strânsă. Vei fi solicitat frecvent pentru feedback, aprobări și informații despre business care sunt esențiale pentru crearea unui conținut autentic și relevant. Pentru a crea conținut de calitate despre produsele sau serviciile tale, agenția va avea nevoie de input detaliat din partea ta. Fără această colaborare, conținutul riscă să fie generic și mai puțin eficient în atragerea și convertirea vizitatorilor potriviți.

Perspectivele după primul trimestru de colaborare

Dacă ai parcurs cu succes aceste prime 90 de zile alături de o agenție competentă, ai pus bazele unei strategii solide de creștere organică. Acest prim trimestru de colaborare este doar începutul călătoriei tale în marketingul digital organic. Uite la ce te poți aștepta în continuare:

• Accelerarea creșterii traficului organic – Vei observa o intensificare semnificativă a ritmului de creștere a vizitatorilor organice și o diversificare a surselor de trafic. Conținutul creat în primele luni începe să câștige tracțiune, iar efectele optimizărilor tehnice devin tot mai vizibile. Dacă în primele trei luni ai văzut o creștere de 20% a traficului organic, în următoarele trei luni ai putea vedea o creștere de 50% sau chiar mai mult. Această accelerare se datorează efectului cumulativ al eforturilor constante și consistente.
• Consolidarea pozițiilor în rezultatele Google – Te poți aștepta la stabilizarea pozițiilor câștigate pentru cuvintele cheie principale și la apariția în Top 3 pentru tot mai multe căutări relevante. Conținutul tău va începe să fie considerat o sursă de autoritate în nișa ta. Să presupunem că la începutul colaborării aveai doar 10 cuvinte cheie în Top 10 pe Google. După 6 luni, acest număr ar putea crește la 50 sau chiar 100, incluzând termeni tot mai competitivi și relevanți pentru afacerea ta.
• Creșterea constantă a lead-urilor și conversiilor – Pe măsură ce strategia se rafinează, vei observa o îmbunătățire a ratei de conversie pentru vizitatorii organici și vei primi lead-uri mai calificate. Conținutul tău va fi mai bine aliniat cu intențiile de căutare ale utilizatorilor, atrăgând astfel trafic mai relevant și mai predispus la conversie.
• Diversificarea profilului de backlink-uri și creșterea autorității domeniului – Strategia de link building va evolua, explorând oportunități de PR digital și crearea de “linkable assets” (conținut care atrage în mod natural backlink-uri). Vei observa o creștere nu doar în cantitatea, ci mai ales în calitatea backlink-urilor primite. Ai putea vedea mențiuni ale brandului tău în publicații de specialitate, invitații pentru a contribui cu articole guest post pe site-uri de autoritate din industria ta, sau chiar citări ale conținutului tău în studii și rapoarte relevante.
• Îmbunătățirea experienței utilizatorilor pe site – Pe baza datelor acumulate, se vor face optimizări continue ale designului și funcționalității site-ului. Acest lucru va duce la o experiență mai bună pentru vizitatori, timpi mai lungi petrecuți pe site și rate de conversie îmbunătățite. Ai putea vedea  o scădere a ratei de bounce de la 70% la 50%, o creștere a timpului mediu petrecut pe site de la 1 minut la 1.5 minute, sau o îmbunătățire a ratei de conversie pentru formulare de contact de la 2% la 4%.
• Dezvoltarea unei strategii de conținut mai sofisticate – Cu mai multe date și feedback de la audiență, strategia de conținut va evolua. Vei putea crea conținut mai targetat, posibil chiar personalizat pentru diferite segmente ale publicului tău. Acest lucru ar putea însemna crearea de serii de articole sau ghiduri detaliate care să acopere în profunzime subiecte relevante pentru audiența ta, sau dezvoltarea de resurse interactive care să ofere valoare unică vizitatorilor tăi.

Marketingul digital organic este o strategie de creștere pe termen lung, bazată pe construirea unei prezențe online solide și de încredere. O agenție serioasă  îți va comunica acest aspect de la bun început și va seta așteptări realiste. Dacă obiectivul tău este o creștere rapidă și imediată, campaniile de publicitate plătită ar putea fi o opțiune mai potrivită. Însă, dacă vizezi o creștere sustenabilă și de durată, strategia organică este calea de urmat.

Dacă te pregătești să începi o colaborare cu o agenție de marketing digital, asigură-te că îți setezi așteptările în mod realist și că ești pregătit să investești timp și răbdare pentru a vedea rezultatele eforturilor lor. Primele 3 luni reprezintă doar începutul unei călătorii de creștere pe termen lung.

Ține minte că fiecare afacere este unică, iar rezultatele pot varia în funcție de mulți factori, inclusiv competitivitatea industriei tale, starea actuală a prezenței tale online și resursele investite. Comunicarea deschisă și constantă cu agenția ta va fi esențială pentru a înțelege progresul făcut și pentru a ajusta strategia în funcție de nevoile specifice ale afacerii tale.